資料より“空気”が大事？上司に効く共感の伝え方
“その上”まで届く、語らせるプレゼン設計術とは。
最終更新日：2025年10月15日
資料も数字も揃えたのに、なぜ通らない？
社内プロジェクトの上申や、お客様への提案など、
資料を作成してプレゼンを行う機会はたくさんあると思います。
資料はしっかりつくった。根拠も数字も、抜かりない。でも、反応は…
「うん、いいと思うけど…上にはどう説明しようか」
悪くはないけど、前に進まない。
──その“引っかかり”、実はあなたのプレゼンが足りないのではなく、
「上司が“その上”に語れるように設計されていない」
ことが原因かもしれません。
「数字だけ」でも、「共感だけ」でも足りない
新しい企画や提案が通らないとき、
「もっと根拠を出せってことか？」と資料を厚くしがちです。
でも、どれだけ数字やロジックで武装しても、プレゼンは通らないことがあるもの。
その理由はシンプルです。
あなたがプレゼンした相手もまた、
誰かにそれを説明しなければならない立場だから。
つまり、上司や顧客の担当者に対して必要なのは
「納得」だけではありません。
「自分がその上司に語れる言葉」が必要なんです。
共感×ロジック＝“語れるプレゼン”の設計術
1．冒頭で「あるある」を投げ、空気をつかむ
ロジックの前に必要なのは、“上司の体験”と重なる空気。
たとえば──
「指示したのに、現場が全然動かない…そんなことありませんか？」
「数字を積み上げても、なぜか動かない相手っていませんか？」
こうした“あるある”は、「確かにね」という共感の導線になる。
ここで空気を合わせておくと、その後の展開が否定されにくくなります。
2．KPI・KGIを“語れるレベル”で入れる
共感のあとは、数字や指標を“上司が語れる形”で入れることが重要です。
- 「まだ実績はありませんが、指標はこれに置いています」
- 「短期では〇〇、中期では△△をKPIとしています」
- 「成功定義は“□□が起きたら”と考えています」
この程度でOK。
上司が“自分の言葉で説明できるくらい”のロジック、
それさえあれば、企画は進みやすくなります。
3．“引用したくなる一言”を仕込む
プレゼンの中に、上司が“そのまま使いたくなる一言”を入れておくと強い。
たとえば──
「これは、“止まっているボール”を拾うためのプロジェクトです」
「今やらなきゃ、半年後には誰も振り向いてくれません」
こうしたキラーフレーズともいえる一言は、
上司がさらに上へ説明する際にそのまま使われることが多い。
つまり、記憶に残る言葉＝伝播する言葉になるんです。
プレゼンは、「上司を動かす」より「語らせる」
上司を“納得させる”ことだけを目的にしていると、
企画そのものがウケても、そこ止まりになりがちです。
でも、「上司がその上司に語れる」ように設計されたプレゼンならば、
「おもしろそうだね」だけで終わりません。
プレゼンの受け手が、その先に向けて説明しやすいから“持っていってもらえる”のです。
プレゼンは、あなたが通すものではなく、「上司に語らせる」ための道具です。
大切なポイントは、この3点。
- 資料はロジックだけじゃなく、「共感」で空気をつくる
- 上司や得意先の担当者が、“その上”に語れるKPIや構成を渡す
- 記憶に残る言葉を仕込んで、「語りたくなる企画」にする
相手に、“この話、ちょっと言いたくなるな”と思わせることができれば、
そのプレゼンは成功したようなもの。
上司の“向こう側”まで届くプレゼンは、
情報じゃなく、“共感＋ロジック＋伝播性”から始まります。
