大切に温めてきた企画、満を持して上司に提案してみたものの、
こちらの熱量が伝わりきらず、期待したような反応が得られないまま
プロジェクトが止まってしまった経験、ありませんか？

アイデアには手応えがある。実現できるリソースもある。
市場のニーズにも、自社の方針にもマッチしている。
でも、なぜか空気が動かない。
それは、企画の中身や企画書の作り方のせいではなく、
企画を伝えるあなたの「話し方」に原因があるかもしれません。

新しいプロジェクトを社内で動かすには、「共感してくれる味方」が必要です。
それは上司だったり、他部門の担当者だったり、
ときには社内にいる“よく知らない誰か”だったりします。

この共感を引き出す力こそが、巻き込み力。
言い換えるなら、「巻き込み力」とは、共感を生む力です。
でも、それは決して「資料が上手くまとまっている」からできるわけではありません。

多くの人が、「企画は資料で伝えるもの」と思いがちです。
もちろん、わかりやすい構成、的確な数値、ロジカルな比較は重要です。
でも、最初の共感って、会議室ではなく“その前の雑談”で生まれていることが多いんです。

• エレベーターの中での「実は最近こんなことがあって…」
• 社内チャットでの「これ、どう思う？」という軽い問いかけ
• 飲み会の帰り際の「このアイデア、ちょっと聞いてくれませんか？」

こうしたラフな会話の中に、
人は“人間らしさ”を感じて、その人のアイデアを応援したくなるんです。

雑談というと「話術」や「ユーモア」のようなテクニックを連想しがちですが、
巻き込みに効く雑談とは、“共に考える”姿勢のことです。

たとえば、こんなふうに話してみてください。
「まだざっくりなんですけど…こういう状況って、どう思います？」
「これって、自分だけじゃなくて他の部署でも困ってたりします？」
「もしこうなったらいいなって感じてる人、社内にも結構いますよね？」
このように、“話を聞いてほしい”のではなく
“あなたと一緒に考えたい”というスタンスで話すと、相手の心がふっと開きます。

「これが答えです」ではなく、「これって、どう思います？」と投げる。
人は“正しい人”より“話を聞いてくれる人”を応援します。
完璧なプランを話すよりも、「一緒に考えたい」という姿勢で話すと、相手の主体性が生まれます。

自分が困っていた話 → 小さな気づき → それが生んだアイデア、という流れ。
たとえば：
「営業チームで“アポが取れない”って声がよく出てて…自分もその一人だったんです.
 でも、他の人にヒアリングしたら、“最初の一言が思いつかない”って声が多くて…
 そこから、“だったらその一言をテンプレ化しよう”っていうアイデアが出てきたんです。」
このように話すと、相手は「それ、うちも一緒！」と共感しやすくなります。

「あ、この人、今ちょっと響いたな」
「うんうんって頷いたけど、ちょっと不安そう」
こうした相手の反応に敏感になれると、
共感のきざしをキャッチして、それを次の会話のフックにできるようになります。