誤解されがちですが、エレベーターピッチの目的は
「内容をすべて伝える」ことではありません。
むしろその逆で、「続きを聞きたくなる状態をつくる」ことこそがゴールです。

説明を始めた瞬間、相手の目が泳ぐ。
「長くなりそうだな」「これ、今聞くべき話？」という空気が流れる。
そんな経験があるなら、それは“構造”の問題です。

本当に刺さる30秒には、“圧縮された説明”ではなく、
“相手が乗ってきたくなる一言”があるはずなんです。

というわけで、
『アポ取り』流・社内向けエレベーターピッチの型をご紹介しましょう！
文字数にすると概ねの目安は150文字以内。
一般的にニュース等のアナウンサーの話す原稿の文字数は、
1分間に300文字と言われているので、まさにその半分ですね。
30秒の中に下記の5つの要素を上手にまとめてみてください。

① 自分の立場／関わり
② いま感じている課題や違和感
③ その課題にどう取り組もうとしているか（アプローチ案）
④ 取り組みの目的や期待される効果
⑤ “だから今、これをやる意味がある”という一言

「営業企画チームの〇〇です。
今、案件管理が属人的で、社内での進捗把握が難しいという課題を感じています。
そこで、現場でも使いやすい簡易なCRMのプロトタイプを試作していて、
まずは一部部署で小さく運用テストする準備を進めています。
この仕組みで、案件の属人化を減らしつつ、次の受注予測にも活かせるようにしたいんです」

「企画側の人間として、最近営業現場での案件共有がスプレッドシート頼りで、
情報の取りこぼしが増えていると感じています。
営業の負担を増やさず、自然に共有できるツール連携の仕組みを、今ちょうど整理していまして、
来月から社内でテスト導入するので、ぜひ現場の声をもらえたらと！」

→ ポイントは、“共感”と“具体性”を両立させること
相手の時間を奪わず、「それ、自分にも関係あるかも」と思わせる構成を心がけましょう。
抽象的すぎるとスルーされ、詳細すぎると途中で脱落されます。
30秒ピッチのコツは、“自分ごと化させる最小構成”に尽きます。

そして、冒頭でも少し触れた通り、
この技術は、当然ながら社外のクライアントとの接点でもとても有効です。

• なかなかアポの取れない担当者と、偶然エレベーターで鉢合わせたとき
• 訪問先で紹介された決裁者に、わずかな時間で印象を残したいとき
• 商談の冒頭で「なんとなく話しにくい空気」を打破する“入り口の一言”に

「ちょっと聞いてみたい」と思わせる一言があるだけで、
その後の関係性や相手の接し方がガラリと変わるはずですよ。

逆に、失敗しがちなピッチの特徴を見ておきましょう。
上手くいかないピッチには以下のような3つのNGポイントがあります。

1. 説明が長く、結論が見えない
   　→「で、何が言いたいの？」と言われてしまう
2. 主語（誰が／誰に）が曖昧
   　→「あなたがやるの？それとも誰かに言ってるの？」
3. 相手の“温度感”を無視してる
   　→「いま、それを言われても…」となりやすい

30秒という制限は、むしろこの3つを抑える最高のツールです。