新規プロジェクト担当者、必読！ ＃09
バリュープロポジションってどう作るの？
価値の本質を“伝わる一文”に変える言語化術。
最終更新日：2025年9月18日
「このプロジェクト、何がすごいの？」に答えられますか？
社内で上司に聞かれたとき、
あるいは社外の営業先でふと尋ねられたとき──
「で、これは他社のものとどこが違うの？」
「おもしろそうだけど、何が“ウリ”なの？」
こう聞かれて、一言でスパッと答えられる人は案外少ないのではないでしょうか。
サービス内容は説明できる。
もちろん、ターゲットとなる顧客ニーズも十分理解している。
でも「だから何がこれの価値なの？」と聞かれると、上手く言葉で説明できない。
それは、あなたのプロジェクトに価値がないのではありません。
きっと“価値の核”が、まだ言語化されていないだけなのです。
バリュープロポジションとは、「価値の設計図」
そんなあなたに、ぜひ取り組んでみていただきたいのが
バリュープロポジション（VP）をつくることです。
バリュープロポジションとは、「誰の」「どんな課題に」「どう応えるか」を、
たった一文に凝縮した、いわば“価値の設計図”です。
言い換えれば──
- 独自性（Uniqueness）
- ベネフィット（Benefit）
- 対象（Target）
この3つを、1行で言えるか？
ここに挑むのが、VPづくりです。
バリュープロポジション（Value Proposition）とは？
「自分たちが、誰に、どんな価値を、どう届けるか」を1文で表現したもの。
マーケティングや事業開発において、自社の独自性と顧客価値を言語化する重要な思考フレーム。
USP（Unique Selling Proposition）との違いは？
USPは「独自の強み」にフォーカスするのに対し、VPは「誰にとっての価値か」まで含めて表現する“文脈重視型”の設計図。
たとえば、こんな「伝わる一文」
いくつかの例で見てみましょう。
- 「現場で即使える、入力不要の自動CRM」
→（誰に）忙しい営業現場／（どう違う）入力不要／（何が得られる）すぐ使える - 「非エンジニアでも使える、AI活用の自動レポート生成ツール」
→ 特定のスキルを持たない人でも“自走できる価値”を提示 - 「“会議を短くすること”だけに特化したチーム向けメモアプリ」
→ 差別化された用途＋具体的ベネフィットが浮き彫りに
どれも、単なる機能説明ではなく、
使う人の感情・状況に寄り添った価値の提示になっているのがポイントです。
VPづくりの3ステップ：誰でもできる“価値の言語化”
「なんだか難しそう・・・」「自分にはムリかも」
そう思う人もいるかもしれません。
でも実は、VPは“考える順番”さえつかめば、誰でも形にできるんです。
STEP1：顧客の“困りごと”を描く
- 「時間がかかって困っていること」
- 「モヤモヤしている習慣やプロセス」
- 「あきらめていたけど、できたらうれしいこと」
→ 感情を伴った“あるある”を拾っていくのがコツです。
STEP2：自分たちの“強み・らしさ”を棚卸す
- 競合にはない視点ややり方
- 技術力・提供スピード・サポート体制など
- 小さな違いでも「それが嬉しい」が価値になることも
→ “自分たちのクセ”こそが独自性。それをあえて言語化する勇気を。
STEP3：「〇〇な人に、△△できる□□」で仮言語化
- 「リモートワークが多い中堅チーム向けに、“空気がつながる”Slack運用キットを提供」
- 「意思決定に時間がかかる組織に、30秒で通せるエレベーターピッチ構文を設計」
- 「営業が苦手な非営業職でも、“関係性から入る”営業テンプレを提供」
→ 最初は雑でもいい。主語と価値が並んだ一文をつくってみましょう。
「誰のために」を意識すると、言葉の熱が変わる
バリュープロポジションは、企画書のための“見出し”ではありません。
相手に届けるための“温度”のある一文です。
たとえば、「社内の◯◯さんに、これ絶対刺さるはず！」
「あの営業部長も、“この言い回し”なら納得するかも」
「現場のあの人にとって、“助かる”が伝わるには？」
といった具合に、相手の思考やニーズ、立場を映した言語化がカギ。
そんなふうに、“届ける相手”が具体的になった瞬間、
きっと言葉の輪郭がシャープになり、熱量が一気に上がるはず。
営業にも応用できる「価値の核」の思考法
実はこの“価値の核”の考え方、
新規プロジェクトや企画担当者だけではなく、営業トークにもそのまま活用できます。
競合他社との差別化ポイントを上手く言語化できない、
なんだか顧客のハートに想いが届いていない気がする…
──そんな壁に当たったとき、VP的な一文があると、営業トークの「芯」が通るはず。
「価値を翻訳する」の前に、「価値を発掘する」──
それが、提案に本物の説得力を生むんです。
バリュープロポジションは、独自性×ベネフィット×対象の“1行表現”。
最初から完璧をめざす必要はありません。
まずは“雑でもいいから書いてみる”が出発点。
その一文があれば、資料が変わる。プレゼンが変わる。営業が変わる。
そして何より、自分たち自身が「何を大事にしているか」に気づくはずです。
